Nenhum setor do mercado está imune à atual crise. Entretanto, segundo análise do IPEA, algumas profissões continuam em alta demanda, sofrendo menos efeitos da retração da economia. Recentemente, a Exame fez uma lista com 26 carreiras (quase) à prova de crise no Brasil. Uma das carreiras que sofreu menos com os efeitos do momento ruim do mercado é justamente quem está sempre em pauta no nosso blog: o profissional de vendas.
Apesar de vender menos, a demanda por esses profissionais continua alta. Após entrevistar 11 especialistas de diferentes consultorias de recrutamento, o Profissional de Vendas e Novos Negócios destaca-se pela carreira estável.
Segundo os especialistas, o vendedor está na linha de frente e é o grande responsável por trazer receita à empresa. Por isso, esse profissional torna-se fundamental para a sobrevivência da empresa em um momento instável como esse.
A consultoria Michael Page, por exemplo, tem recebido uma grande demanda por gerentes da área comercial. Durante a crise, além do conhecimento técnico, fatores comportamentais como pró-atividade, perfil consultivo e liderança são muito demandados pelas empresas contratantes.
Como o profissional de vendas pode escapar da crise
Conforme diagnosticamos essa semana no blog, a melhor maneira de passar por cima da crise é investindo. Apesar do pessimismo do mercado, vender mais e melhor continua sendo a grande escapatória para o momento ruim do mercado.
Softwares de CRM, como o isoCRM, ajudam equipes comerciais a venderem mais e melhor. Em um momento onde as empresas possuem menos verba para contratação, um software pode reduzir a carga operacional da equipe, dando mais tempo para a prospecção e fechamento das vendas. O isoCRM, por exemplo, poder fazer análises dos contatos com os clientes para definir qual a melhor estratégia de aproximação, além de monitorar o fluxo de trabalho de seus funcionários e detectar gargalos que atrapalham a produção.
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