Continuando a série de artigos sobre Funil de Vendas, vamos fornecer uma ferramenta prática e simples para você criar e...
Arquivo para a categoria: vendas
Você sabe qual o percentual de propostas que deve ter no funil por fase?
A maioria das empresas monta um funil de vendas de forma aleatória e sem pensar na metodologia. Como consequência, as...
Vendas perdidas: você sabe calcular o quanto perde de lucro?
Perder uma venda é como voar sem rumo. Custa caro e não dá lucro! Recentemente acompanhei um colega de trabalho...
Como montar o treinamento de vendas ideal?
Marketing e vendas estão cada vez mais próximos em ações e estratégias, segundo Neil Rackham. Considerado o Mestre das Vendas...
Quantidade vs Qualidade: o que importa mais na venda?
Vender mais! É o que promete a grande maioria das consultorias em vendas. Mas será que vender melhor não deveria...
O Perigoso Vendedor Inseguro!
Há o medo da crise. Há também o medo dos concorrentes, do mercado e da baixa demanda. Mas pouco se...
Processo de venda facilitado: Hunter e Closers
Certos produtos (ou serviços, como preferir) não são vendidos de uma hora pra outra. Todo o processo da Pipeline pode...
5 dicas para as empresas engordarem o Papai Noel!
Dezembro entra e os gastos tendem a aumentar. Acontece que, com o cenário econômico turbulento em que vivemos, a tendência...
Vendedor brasileiro é penúltimo do mundo no quesito simpatia
Talvez seja a economia que tem deixado todo mundo mal humorado. Pode ser o futebol, que não está lá essas coisas.Talvez...
5 motivos para enterrar suas planilhas de controle de vendas!
Planilhas são muito utilizadas como ferramentas de controle de vendas. Daremos 5 motivos para você substituir as suas por algo...
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