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Arquivo para a categoria: Pré-venda

04.05201712 de maio de 2017

Otimize as etapas de venda com o isoCRM

Por Blog de CRMEm Blog de CRM, isoCRM, Pós-venda, Pré-venda, vendas

Um bom vendedor é familiar aos conceitos de pré-venda, pós-venda e venda. Essas três etapas são essenciais para tomar as...

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23.0620161 de junho de 2017

Você sabe qual o percentual de propostas que deve ter no funil por fase?

Por Blog de CRMEm Blog de CRM, Pós-venda, Pré-venda, vendas

A maioria das empresas monta um funil de vendas de forma aleatória e sem pensar na metodologia. Como consequência, as...

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04.0220167 de junho de 2017

Processo de venda facilitado: Hunter e Closers

Por Blog de CRMEm Blog de CRM, Como fazer, Pós-venda, Pré-venda, Processos, vendas

Certos produtos (ou serviços, como preferir) não são vendidos de uma hora pra outra. Todo o processo da Pipeline pode...

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13.1020159 de junho de 2017

Corra que o cliente vem aí!

Por Blog de CRMEm Blog de CRM, Pré-venda

Corra que o cliente vem aí! Na grande parte das vendas, esse é o clima quando um novo prospect importante...

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02.0920159 de junho de 2017

5 motivos para enterrar suas planilhas de controle de vendas!

Por Blog de CRMEm Blog de CRM, Metodologia, Pós-venda, Pré-venda, vendas

Planilhas são muito utilizadas como ferramentas de controle de vendas. Daremos 5 motivos para você substituir as suas por algo...

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25.0820159 de junho de 2017

Os 3 maiores medos de um profissional de vendas

Por Blog de CRMEm Blog de CRM, Pré-venda, Relacionamento, vendas

Todo mundo tem medos. Seja de barata, de morrer, de falar em público ou viajar de avião. Alguns tem mais...

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21.08201513 de junho de 2017

A Vovó e o Vendedor de Aspirador

Por Blog de CRMEm Blog de CRM, Pré-venda, Processos, Relacionamento, vendas

Certo vendedor, ciente da qualidade dos aspiradores que vendia, visitou a casa de uma velha senhora. A casa era antiga,...

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27.07201516 de maio de 2017

Dicas B2B: como agendar uma reunião por telefone?

Por Blog de CRMEm Blog de CRM, Pré-venda, vendas

Um vendedor B2B (Business to Business) é aquele que vende seus produtos/serviços para empresas. Para esse profissional, o desafio de...

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14.07201514 de junho de 2017

3 benefícios da organização no processo de vendas

Por Blog de CRMEm Blog de CRM, Estratégia, Pós-venda, Pré-venda, Processos, vendas

Pouca gente relaciona a organização de um vendedor com sua habilidade de persuasão. Por vezes, o sucesso no convencimento é...

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08.07201514 de junho de 2017

Os 7 gols que sofrem os vendedores B2B

Por Blog de CRMEm Blog de CRM, Pós-venda, Pré-venda, vendas

Hoje completamos um ano do fatídico Alemanha 7 x 1 Brasil, no Mineirão. Como o foco do blog não é...

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