Daqui a sete dias, estaremos em dezembro. Já podemos ver por aí as árvores de natal e as luzes que...
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Como montar seu funil de vendas do jeito certo!?
Continuando a série de artigos sobre Funil de Vendas, vamos fornecer uma ferramenta prática e simples para você criar e...
Account Plan: a visão unificada do cliente!
Em CRM, a criação de uma conta (account) para o cliente é um dos pontos mais importantes, principalmente em negociações complexas...
Você sabe qual o percentual de propostas que deve ter no funil por fase?
A maioria das empresas monta um funil de vendas de forma aleatória e sem pensar na metodologia. Como consequência, as...
Vendas perdidas: você sabe calcular o quanto perde de lucro?
Perder uma venda é como voar sem rumo. Custa caro e não dá lucro! Recentemente acompanhei um colega de trabalho...
Como montar o treinamento de vendas ideal?
Marketing e vendas estão cada vez mais próximos em ações e estratégias, segundo Neil Rackham. Considerado o Mestre das Vendas...
Quantidade vs Qualidade: o que importa mais na venda?
Vender mais! É o que promete a grande maioria das consultorias em vendas. Mas será que vender melhor não deveria...
O Perigoso Vendedor Inseguro!
Há o medo da crise. Há também o medo dos concorrentes, do mercado e da baixa demanda. Mas pouco se...
Os protestos e a hipocrisia do profissional desonesto!
Vivemos uma turbulência política de proporções bíblicas. Cada vez mais revoltados com a corrupção e desonestidade dos políticos brasileiros, o...
Seu CRM possui dados, informações ou conhecimento?
Uma das principais funções de um bom CRM é armazenar dados. Todo pedido, venda, produto e etapa são registrados ali,...
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