“Eu não nasci para ser vendedor.” “Nunca tive jeito pra vendas.” “Ser vendedor está no meu sangue.” “Nasci sabendo vender,...
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Dicas B2B: como agendar uma reunião por telefone?
Um vendedor B2B (Business to Business) é aquele que vende seus produtos/serviços para empresas. Para esse profissional, o desafio de...
Os 3 tipos de Vendedores B2B
Mesmo que não vendam para o consumidor final, os vendedores B2B ainda assim vendem para pessoas. Por isso, o relacionamento...
Meus clientes são gado de corte ou vacas leiteiras?
Sim, você não leu errado! De fato esse é o título do artigo de hoje e a foto acima é...
3 benefícios da organização no processo de vendas
Pouca gente relaciona a organização de um vendedor com sua habilidade de persuasão. Por vezes, o sucesso no convencimento é...
Os 7 gols que sofrem os vendedores B2B
Hoje completamos um ano do fatídico Alemanha 7 x 1 Brasil, no Mineirão. Como o foco do blog não é...
Trate o e-mail do cliente com carinho!
Recebemos muitos e-mails durante um dia inteiro. “Perca peso”, “assine essa revista”, “participe da promoção” e mais um monte de...
Script de vendas: perigo ou aliado?
O mercado está cheio de “fórmulas mágicas”. A “solução empacotada” costuma ser apontada como solução por consultores e líderes que acreditam...
Discurso do Elevador – o desafio dos grandes vendedores
Imagine que você entra no elevador e se depara com aquele que pode resolver seu negócio: o Cliente dos Sonhos....
Quando investir em marketing não funciona!
Cada vez mais alta são as cifras investidas no mercado publicitário. Grandes são os investimentos em redes sociais, vídeos promocionais...
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