O que é o modelo de negócios B2G?

Existem diversos modelos de negócios além do B2C e B2B, e dentre eles está o B2G!

Para algumas empresas esse termo já pode ter sido ouvido, no entanto ele é pouco abordado e conhecido. Mas acaba sendo uma grande oportunidade para empresas que buscam se fidelizar no mercado e garantir uma boa estabilidade financeira.

Neste artigo nós iremos explicar o que é este modelo B2G, suas vantagens e diferenças. Também vamos apresentar a solução do isoCRM para melhorar seu desempenho neste meio.

O que é B2G?

Primeiramente precisamos conhecer o que é B2G. Este termo é designado para empresas que lidam com negociações entre empresas e governo (business to government). Sabemos que o poder público também precisa realizar compras de empresas privadas e quando isso acontece é quando estabelece o modelo B2G.

Este modelo é caracterizado pela forte regulamentação até a realização da venda por um negócio privado. Isto, pois, quando se trata de recursos públicos, o dinheiro de impostos e taxas, o governo precisa buscar as melhores condições através de uma licitação, de modo a evitar que haja desperdício do dinheiro público e empresas que não tenham a capacidade de atender à demanda.

Qual a diferença entre B2G e outras relações, como B2C?

Além do que já foi dito anteriormente, a principal diferença do B2G com os outros modelos (como o B2C e B2B) seria a maior quantidade de regras e obrigações a serem seguidas pelas empresas nas licitações. Somente provando a capacidade da empresa em seguir essas exigências que é possível ser escolhida para fornecer seus serviços ou produtos.

Portanto, nesta relação entre empresa e governo, o principal desafio se encontra em atender uma série de requisitos, sendo fundamental conhecer as regulamentações que são aplicadas para participar da licitação.

Vantagens deste modelo:

Apesar deste modelo parecer complexo e demorado ele apresenta certas vantagens. Sendo a principal vantagem a garantia e segurança no recebimento, pois as várias regras também devem ser seguidas plenamente pelo governo.

Além disso, existe maior chance de fidelização com o cliente no poder público, pois na escolha de empresas durante a licitação é demorada, eles tendem a buscar uma empresa que forneça serviços ou produtos a longo prazo e constante.

E não menos importante, a reputação da sua empresa aumenta em negócios B2G. Isso porque ajuda a comprovar a sua qualificação técnica na prática. Deste modo, sabendo cumprir as regras e obrigações se torna um ponto forte para sua empresa no mercado.

Como melhorar seu B2G com o isoContrato

O isoCRM possui uma ferramenta específica para lidar com negócios que envolvem séries de regras e regulamentações a serem seguidas, o isoContrato.

Perfeita para relações B2G, a ferramenta permite você gerenciar de modo fácil e prático editais, licitações e contratos de fornecimentos de produtos.

O isoContrato trabalha em agilizar os processos da área de licitações e reduzir o seu Lead Time por proposta recebida. Algumas das suas funções é criar:

• análises de clientes dinâmicas;
• análise de Reversões técnicas vinculado aos clientes;
• análise dos produtos de concorrentes e penetração de mercado;
• controle de estoques de documentos e certidões.

Como o isoCRM é um software integrado e totalmente WEB, a ferramenta trabalha em automatizar suas funções e reduzir os trabalhos manuais. Também é possível integrar suas bases de dados do isoCRM com o seu sistema ERP, assim seu banco de dados será ainda mais completo e trará resultados mais precisos.

Veja a experiência de um de nossos clientes com a ferramenta isoContrato:

Tem interesse em conhecer mais sobre a ferramenta isoContrato e o sistema isoCRM? Entre em contato conosco pelo e-mail comercial@isocrm.com.br para realizarmos uma proposta personalizada para o seu negócio!